[Story] Tropico, la sucess story à la Française
Avec son slogan ultra célèbre "Quand c'est trop, c'est Tropico" et son perroquet en guise de mascotte, Tropico était l'une des marques françaises de boissons les plus connues dans les années 1980-1990. Mais comment cette entreprise familiale a t-elle réussie à se faire racheter par le géant américain Coca-Cola Company ? Explications.
Beatrice Foods
Tout commence en 1982, lorsque Beatrice Foods rachète la société française Jérôme, qui fabrique la boisson au chocolat Choky. Les nouveaux actionnaires veulent alors insuffler un nouvel élan à l'entreprise familiale et veulent créer une boisson à l'eau de source et aux fruits.
Ce sera chose faite dès la première année, avec le lancement de Tropico Exotique ! La marque veut se tourner vers les enfants et adolescents, avec comme critère une boisson rafraichissante, non gazeuse, à l'eau et au nectar de fruits. Elle arrive aussi pour concurrencer Oasis, alors possédée par le groupe Perrier et ultra leader sur son marché.
En 1987, la marque fait appel à Thierry Ardisson pour tourner une pub. Il créera et lancera pour la première fois à la télé le célèbre slogan "Quand c'est trop c'est Tropico".
Dans les années qui suivent, la marque se développe et se veut encore plus iconique. Elle crée alors sa mascotte, le perroquet, et lui donne un nom, Coco. Elle sort aussi plusieurs goût comme orange sanguine et thé glacé, aujourd'hui arrêtés.
La valse des rachats
En 1995, Unilever veut renforcer sa marque fétiche Lipton, lancée en France deux ans plus tôt. La multinationale rachète donc la marque Tropico dans le but de se faire connaître dans l'Hexagone.
Grâce à cette stratégie, Unilever rencontre un franc succès avec Lipton et cède la marque au perroquet, sept ans plus tard, à un regroupement financier présidé par d'anciens employés Tropico.
Pendant trois ans, la marque française stagne.
C'est en 2005 qu'arrive à la tête de Tropico la société Cafés Folliet, entreprise Chambérienne et actrice majeure sur le marché du café en CHD (cafés-hôtels-restaurants). En moins de cinq ans, le volume des ventes explose et l'entreprise familiale fait passer Tropico dans une autre dimension, passant de 5 à 27 millions de canettes et bouteilles vendues en France et en Belgique.
On notera que le rachat par un acteur du café pouvait poser question à l'époque, car la société basée à Chambery ne connaissait ni l'univers de la grande distribution ni le marché du soda. Mais elle a su compenser cette inexpérience en ouvrant Tropico au CHD, et ainsi faire accroître le chiffre d'affaire de plusieurs millions d'euros.
L'arrivée de Coca Cola
La success story continue et Coca-Cola Company sent la bonne affaire. La célèbre multinationale américaine veut s'implanter en France dans le marché des eaux plates aromatisées, marché dont elle n'a pas de références.
C'est en 2018 que Coca-Cola prends le contrôle de Tropico. A cette date, Tropico assure faire 29 millions de chiffre d'affaires. C'est la seule information que l'on aura de la vente, le prix de la transition étant gardée secret.
Le leader des sodas dans le monde remet au goût du jour deux saveurs déjà bien connues : Tropico Exotique, maitenant appelée Original, à l'orange et à l'ananas, et Tropico Tropical, à l’orange, à la pomme, à la mangue et aux fruits de la passion.
En 2023, Coca-Cola sort une troisième saveur : Tropico à la fraise et au kiwi.
Le saviez-vous ? - Tropico est la première marque française rachetée par Coca-Cola Company. Sucess story à la française !